un Directeur Développement

1 de
Précédent Suivant

Détails de l'annonce:

  • ID de l'annonce: 4579

  • Ajouté: 24 septembre 2021

  • Lieu: Côte d'Ivoire

  • Ville & commune: Plateau

  • vues: 60

La description

Le Groupe ACTIVA recherche un Directeur Développement Grands Comptes
● TYPE DE CONTRAT : CDI
● SECTEUR D’ACTIVITÉ : Assurances
● LIEU DE TRAVAIL : Douala (Cameroun) ou Abidjan (Côte d’Ivoire)
● DATE DE L’OFFRE : 06/09/2021
Profil de l’entreprise
Parmi les leaders en Afrique sub-saharienne sur le marché de l’assurance, le Groupe Activa a su se
démarquer en proposant à ses clients des offres innovantes et responsables depuis 22 ans. Avec un
chiffre d’affaires en hausse et une croissance soutenue depuis plusieurs années, le Groupe a réussi à
s’imposer comme partenaire incontournable dans le domaine des assurances en Afrique.
Profil recherché
Nous recherchons un Directeur Développement Grands Comptes ayant une bonne connaissance du
tissu économique africain et capable de développer et de gérer le portefeuille de clients internationaux
du Groupe sur le continent africain.
Sous la responsabilité du Directeur Général ACTIVA Europe, il aura pour principale mission la
croissance du Chiffre d’Affaires, avec un focus notamment sur le segment des entreprises
internationales et des grandes entreprises présentes dans les pays du Groupe :
Il assurera ainsi la saturation du portefeuille des affaires en local et le Cross selling entre les filiales du
Groupe pour l’ensemble des produits non-vie et vie, dédiés au marché des Entreprises (assurance
dommages aux biens, assurance flottes automobiles / parc matériel, assurance responsabilité civile,
contrat de retraite complémentaire, prévoyance collective, etc.) et ce par prospection directe,
recommandations, parrainages et développement de partenariats;
Il sera également responsable du suivi des actions commerciales et engagements du Groupe vis-à-vis
des Grands courtiers (suivant le plan d’actions définies par le Groupe auprès du Grand courtage).
Rattaché à la Direction Générale du Groupe, vous aurez les responsabilités suivantes :
● Définir la stratégie commerciale du Groupe sur le segment des entreprises multinationales et
locales : il fixe les objectifs de chiffre d’affaires avec les filiales et met en place les moyens
d’actions nécessaires pour les atteindre et définit des indicateurs de suivi de la performance ;
● Accompagner les filiales dans l’atteinte de leurs stratégies de développement commercial sur le
segment des grands comptes ;
● Gérer le portefeuille clients existant et conquérir de nouveaux clients ;
● Développer le cross selling entre les filiales du Groupe ;
1
● Être un appui technique à la souscription des grands comptes et dans la recherche des
solutions et schémas de placements ;
● Coordonner le bon fonctionnement du service Clients entre les filiales : il veille à la satisfaction
des clients ;
● Maintenir un contact quasi quotidien avec les courtiers en Afrique, afin de répondre à leurs
besoins de manière proactive et innovante et être une force de proposition auprès des filiales
du Groupe;
● Mettre en place et suivre les tableaux de bord (KPI) des affaires grands comptes ;
● Assurer la veille concurrentielle : il effectue un travail de veille sur les actions des principaux
concurrents de l’entreprise. Il se tient informé de l’évolution et de l’actualité de l’assurance. Il
anticipe ces évolutions et met en place les actions qui s’imposent pour améliorer la position de
l’entreprise sur le marché
Formation et Expérience
● Formation universitaire Bac+5 en commerce international, Ecole de commerce/Management ou
tout autre diplôme équivalent ;
● 5 et 10 ans d’expérience à un poste de nature commerciale et/ou à des fonctions de direction ;
● Expérience des techniques de vente, des techniques de conseil et de négociation, stratégie
marketing ;
COMPÉTENCES ET APTITUDES :
● Organisation et animation de l’équipe commerciale ;
● Maîtrise des outils de reporting commercial ;
● Excellente utilisation du pack office (Word, Excel, PowerPoint) ;
● Compétences managériales ;
● Bilingue Français / Anglais (indispensable) ;
● Excellente expression écrite et bonne communication orale ;
● Être innovant, créatif, proactif et à l’écoute des clients ;
● Capacité d’analyse et de synthèse ;
● Forte capacité de persuasion, de négociation et de ténacité ;
● Connaissance du secteur de l’assurance, ou bancaire (un plus).
Pour Postuler : Bien vouloir transmettre votre candidature à l’adresse mail suivante… au plus tard le 30/09/2021 à 17H00 et préciser en objet Ref
DDC/GR/09/2021

Informations complémentaires
Adresse Abidjan ou Douala
Années Expérience 5